A RE/MAX na internet

Li este artigo no Casapt - blog imobiliário e achei interessante. Revela que, apesar de não serem muito claros os dados estatísticos disponíveis e que, como consequência não é muito fácil descortinar qual o site imobiliário com maior visibilidade no país, a RE/MAX poderá ser neste momento o site imobiliário com o maior tráfego de compradores do mercado. Bom para os nossos clientes proprietários? Sem dúvida, bom para os nossos consultores? Sem dúvida. Só não se vê a ERA nem a Century21 nas análises...

Aqui fica o texto integral publicado no Casapt

João Paleta

"Estatísticas de imobiliário em Portugal19 Fevereiro 2009

"A casa sapo recentemente publicou um artigo sobre um estudo de utilização de sites imobiliários da Marktest em 2008
Segundo o artigo, em 2008 o site casa sapo recebeu 504 mil visitantes únicos.
O portal remax ficou em segundo lugar e recebeu 313 mil.
No entanto segundo estatisticas da casa sapo durante o ano de 2008 o número de visitantes foi superior a 9,7 milhões.
Além disso a Marktest concluiu que o tempo médio dispendido por visitante nos sites de imobiliário é de cerca de 1 hora e 11 minutos.
E também segundo a Marktest a média de páginas visitadas por visitante é de 165 páginas.
Vamos agora analisar estes dados.
Se resumirmos o estudo da marktest temos o seguinte:
Casa sapo, 2008 - 504.000 visitantes = média de 1416 visitantes únicos diáriosRemax, 2008 - 313.000 visitantes = média de 879 visitantes únicos diários
No entanto a casa sapo diz que teve 9,7 milhões de visitantes em 2008 ou seja cerca de 27 mil visitantes diários.
É uma diferença abissal, 1416 visitantes ou 27 mil visitantes diários ?
Ou existem erros de obtenção de informação ou então os dados da Marktest refere-se a utilizadores únicos e a casa sapo a utilizadores (unicos e repetidos).
Mesmo assim o diferencial é enorme.
Por outro lado é pouco comum serem visualizadas 165 páginas por utilizador.
E o tempo médio por utilizador ser de 1 hora e 11 minutos.
Não conhecemos os dados a fundo, mas suspeitamos que a maioria dos visitantes do casa sapo e de alguns outros portais sejam mediadores imobiliários à procura de angariações ou a verem os seus imóveis.
Só assim se justifica o número de páginas e o tempo dispendido por utilizador.
O que pode querer indicar que afinal o portal Remax (pois normalmente eles têm exclusividade nos imóveis), onde normalmente não existem mediadores à procura de angariações talvez esteja mais bem posicionado que a casa sapo.
Isto apenas indica que as estatisticas apresentadas por alguns destes portais não são de fiar, pois nunca apresentam o número de visitantes únicos ao seu portal, mas sim o total de visitantes.
E possivelmente a maioria dos visitantes dos portais generalistas são os próprios mediadores e não os clientes finais.
Mas isto são apenas suposições, pois não conhecemos os dados reais em detalhe"

A RE/MAX continua a crescer

A rede RE/MAX continua a ganhar quota de mercado, a crescer mesmo em momentos complicados na economia em geral e no sector imobiliário em particular.

Hoje são transaccionados no mercado imobiliário cerca de metade dos imóveis transaccionados no ano 2000, hoje mais do que nunca os clientes compradores e vendedores precisam de uma agência de mediação imobiliária profissional. É por isso que a RE/MAX cresce, porque o profissionalismo e os resultados alcançados levam cada vez mais clientes a optar pela RE/MAX e pelos seus serviços.

A RE/MAX está no bom caminho.

Manuel Alvarez foi noticiado no jornal OJE onde apresenta a previsão de crescimento da rede para 2010.
http://www.oje.pt/suplementos/residencial-e-lazer/noticias/remax-preve-crescer-25-este-ano

João Paleta

“Encontrei um cliente que teve a casa em venda na RE/MAX em exclusivo e não vendeu…”

Na mediação imobiliária em geral o rácio de eficácia na venda é de 1 imóvel vendido por cada 10 promovidos, o que quer dizer 9 em cada 10 proprietários ficam insatisfeitos com os serviços imobiliários. Não é por acaso que cerca de 50% das transacções imobiliárias nacionais sejam feitas directamente entre proprietário e comprador sem a intervenção de uma mediadora. A RE/MAX vende, actualmente no mercado 2 em cada 4 imóveis que promove. Sendo a maior rede imobiliária a operar em Portugal e Líder de mercado isto quer dizer que tem a maior taxa de satisfação do mercado.

O grau de responsabilidade e compromisso em regime não exclusivo é quase nulo, o próprio proprietário por não ter a percepção de valor acrescentado por parte das mediadoras até espera que não sejam elas a vender…logo quando o imóvel não é vendido a insatisfação não se revela, o que há em vez de insatisfação é a mais pura indiferença.

É normal que o compromisso exclusivo que se estabelece entre cliente e mediadora faça aumentar a responsabilidade da mediadora e que por isso, não sendo o imóvel vendido, haja insatisfação.

No entanto a verdade é que a RE/MAX se compromete seriamente com os seus clientes e executa como consequência do regime de exclusividade um maior número de acções de promoção. A RE/MAX é a companhia imobiliária, em Portugal, que tem o maior orçamento de Marketing e Promoção anual. Para além de oferecer aos seus clientes proprietários a maior rede nacional de captação de clientes compradores.

“Ouvi dizer que na RE/MAX tudo se paga…”

É uma imagem generalizada e um pouco redutora da marca RE/MAX. A RE/MAX foi criada e desenvolvida para atrair e reter os melhores consultores do mercado, tendo os melhores consultores do mercado é possível prestar o melhor serviço possível aos consumidores dos nossos serviços, proprietários e compradores. A experiência de trabalhar com os consultores mais produtivos é que estes, por fazerem muitas transacções e terem uma boa noção do seu valor, preferem trabalhar com regimes de remuneração variável, nunca se satisfazendo com remunerações fixas ou mistas. Eles sabem que quanto mais variável for a sua remuneração maior será a percentagem a receber por operação, e que isso os faz ganhar mais dinheiro e ver uma justa compensação pela sua elevada produtividade.

A RE/MAX entende esse conceito e por isso desenvolveu o seu sistema de remuneração de forma a satisfazer essas necessidades. Paga no início da carreira 48% de comissão por transacção e numa fase mais avançada 80% de comissão por transacção. É inegável que, para quem produz muito, este sistema é extremamente aliciante. Acontece que o negócio tem que ser bom para todas as partes e para ser possível a uma agência reduzir a sua margem de lucro por transacção para remunerar bem os merecedores consultores produtivos, estes assumem uma parte do risco na forma das suas despesas operacionais.

Na RE/MAX os consultores têm uma remuneração elevada e partilham algumas despesas operacionais da sua própria actividade. O custo/benefício é muito favorável e compensa em grande medida por comparação com outras empresas que assumem para si a maioria dos lucros em cada operação e “oferecem” as despesas operacionais aos seus consultores. Com o mesmo nível de produção um consultor na RE/MAX, suportando as suas despesas e não recebendo um salário ou ajudas de custo, consegue ter maior rentabilidade que a média no sector.

Na RE/MAX um consultor é um homem/mulher de negócios que, de forma interdependente, investe no seu próprio sucesso. Trabalha para si mas não está sozinho.

João Paleta

Sempre a crescer!! Venha crescer connosco!

A RE/MAX é uma companhia imobiliária especialmente dotada para resistir aos momentos de crise económica. Tem sido assim ao longo dos 35 anos de vida da companhia em praticamente todos os mercados onde está implantada. 65 países no mundo inteiro sendo a companhia imobiliária que mais imóveis vende no planeta!

Em Portugal a RE/MAX está a crescer em 2009 mais de 6% em volume de negócios ( 32% na cidade de Lisboa) face a 2008, com o mesmo número de consultores produtivos!!!

Em Lisboa, a média dos 100 melhores Consultores da RE/MAX facturaram 65.000 euros cada. Esses mesmos Consultores vão fechar 2009 com cerca de 78.000 euros. 20% de crescimento!

Os nossos Consultores têm como uma das muitas recompensas em representar a companhia, as mais altas comissões do mercado. 48% no início da carreira e 80% na fase mais avançada da carreira, quer na angariação, quer na venda!!

Numa altura em que a crise aperta no mercado, nenhuma empresa investe tanto na formação e desenvolvimento das competências dos seus consultores como a RE/MAX. A RE/MAX Portugal ministra cerca de 200 dias completos de formação por ano a toda a rede.

Em particular a RE/MAX Ábaco está a crescer, face a 2008, à taxa de 100%, com o mesmo número de Consultores o que quer dizer que todos estão a facturar mais este ano!! E também o investimento em formação é forte, são cerca de 700 horas de formação por ano apenas nesta agência.

A RE/MAX Ábaco em apenas 3 anos de vida já chegou ao TOP#3 do ranking nacional da rede RE/MAX. E continuamos a crescer!

Venha crescer connosco!

João Paleta

96 744 9209

Boas ideias dão resultado: RE/MAX ÁBACO

É isto que sente?

A AUSÊNCIA DE UM PROGRAMA DE CARREIRA:

Tipicamente o centro do negócio imobiliário está no DONO da empresa e à volta dele foi criado. Como consequência a maioria das receitas por cada negócio ficam nas mãos do DONO que reparte uma pequena parte com os seus consultores. Apesar de haver, em alguns casos, escalões de evolução no sistema de comissionamento o nível de produção tem que ser tal que nunca chega a compensar o esforço.

Não havendo perspectiva de evolução na carreira em termos financeiros nem profissionais pode:

1. Ficar, mas insatisfeito

2. Sair do sector

3. Sair e montar a sua própria agência imobiliária concorrente da agência onde trabalhava, com custos elevados de arranque, sem apoio de rede ou know how e algumas dificuldades num mercado em crise

4. Mudar-se para a RE/MAX ÁBACO e ter uma carreira de sucesso pela frente

A AUSÊNCIA DE PROGRAMAS DE FORMAÇÃO E DESENVOLVIMENTO

Se a empresa não investe em SI, se não desenvolve os seus SKILLS e COMPETÊNCIAS, como pode sobreviver num mercado em dificuldades? Como pode saber como produzir mais?

Um Consultor imobiliário profissional deve saber de

1. Técnicas de vendas e de comunicação

2. Técnicas de negociação

3. Técnicas de Gestão e eficiência pessoal

4. Temas legais e de fiscalidade

5. Técnicas de construção e urbanismo

6. Gestão de negócios e Marketing.

E você, o que quer saber?

A PRODUTIVIDADE POR AGENTE É BAIXA:

Tipicamente um consultor imobiliário dedica 70% do seu tempo a actividades que resultam em 30% do resultado final.

Quanto tempo dedica a papéis, documentação, deslocações a conservatórias e registos, etc.?

E se pudesse dedicar mais tempo às actividade de elevado rendimento e triplicar a sua produção?

Os clientes são seus ou da sua agência?

Os contactos de toda a publicidade efectuada pelas agências imobiliárias são em nome e com o contacto da própria agência?

E se os contactos de todas as suas angariações e publicidade delas efectuada fosse parar directamente ao seu telemóvel?

Quantos negócios a mais acha que conseguiria fazer por mês?

Sabia que em média uma placa dá origem a cerca de 30 contactos de compradores num período de 4 meses? Quantos contactos mais quer perder?

A RENTABILIDADE POR OPERAÇÃO É BAIXA:

Tipicamente as comissões médias pagas aos consultores no sector, andam entre os 10% e os 24% por transacção.

As comissões médias cobradas aos clientes proprietários rondam os 3,5% do valor de venda dos imóveis.

E se pudesse ganhar mais por operação? Gostaria?

VENHA CONHECER O NOSSO PROJECTO.

João Paleta

96 744 9209

Nada é obra do acaso!

Caros,

Estou certo que todos conhecem bem a expressão “NADA É OBRA DO ACASO!!”

Já vos partilhámos que o 1º semestre de 2009 terminou com a Ábaco nº 1 da rede (com o regresso dos SMS’s do Nuno – uma excelente forma de interromper as férias), o que é obviamente motivo de orgulho pessoal e profissional para cada um de nós.

Durante os primeiros seis meses de 2009, a Ábaco esteve em nº 1 da rede em 4 meses (Janeiro, Fevereiro, Abril e agora Junho!!).

Como “NADA É OBRA DO ACASO!!” as perguntas que fiz a mim mesmo, durante as últimas horas, foram

1) Quais são as verdadeiras razões para estarmos a ter estes resultados?

2) O que estamos a fazer para termos conseguido em 2,5 anos o que os outros demoraram 7/8 anos a atingir?

3) O que é que a nossa equipa tem de realmente diferente em relação às outras?

Eis o fruto desta reflexão:

1) Cada um de vós tem cada vez mais a filosofia “várias oportunidades de negócio para fazer o mês” em oposição à filosofia “o negócio que salva o mês”

2) Entendemos e praticamos cada vez melhor, como equipa, que a proactividade é o segredo do sucesso nesta actividade, pois permite-nos escolher os clientes que aumentam a probabilidade de fazermos negócio no menor espaço de tempo possível (= imóveis para compra/venda de habitação na cidade Lisboa com proprietários motivados)

3) Temos cada vez mais consciência, como equipa, que esta é uma profissão onde o “ritmo constante durante o mês” é mais importante que “dois/três sprints durante o mês”

Estamos ORGULHOSOS mas NÃO SATISFEITOS pois temos consciência que a nossa missão é tornar CADA UM de vocês, SEM EXCEPÇÃO, num comercial com uma carreira de sucesso na nossa agência.

É importante ser nº 1 mas o mais gratificante é ver cada vez mais pessoas que acreditaram no nosso projecto a tornarem-se comerciais profissionais e produtivos.

Como “NADA É OBRA DO ACASO” teremos sempre novas formas de vos apoiar neste desafio de se tornarem comerciais com uma carreira de sucesso na nossa agência.

Termino com uma iniciativa que pode ser importante no processo de se credibilizarem com os vossos clientes.

Um logo para utilizarem nos mails, cartas de apresentação, estudos de Mercado, folhetos, enfim em todo o processo de comunicação com os vossos clientes.

Espero que vos seja útil.

Eduardo

Próximos 60 minutos - 2ª feira dia 29 Junho

As boas notícias não devem, nem podem, tornar-se um hábito não celebrado.

Depois do Nuno Gomes (repetente nestas andanças) e do João Ribeiro (outra grande exibição) temos o orgulho de ter na nossa equipa mais um agente a quem a RE/MAX Portugal pediu o favor de partilhar a sua experiência num evento 60 minutos.

É a Maria Leonor Henriques, como reconhecimento pelo excelente trabalho que tem feito junto dos clientes que acompanha, que se reflete no elevado nível de facturação: a caminho do prémio 100%!

É já na próxima 2ª feira que vamos voltar a encher o auditório do CCB!

(Agora ao estilo Ricardo Machado: Se se cruzarem com a Leonor no corredor perguntem-lhe como é que vai conseguir resumir em 15 minutos tudo o que tem para dizer...)

Um abraço de parabéns para a Leonor,

Eduardo e Nuno